Эффективность POS-материалов в точках продаж
POS-материалы играют ключевую роль в продвижении товаров непосредственно в местах продаж. Эти инструменты помогают повысить осведомленность о продукции, стимулировать покупки и сформировать положительное восприятие бренда среди покупателей.
Какие бывают POS-материалы?
POS-материалы различаются по функционалу и области применения. Среди основных типов выделяют:
- Информационные: буклеты, постеры, каталоги — предоставляют покупателю необходимую информацию о товаре.
- Мотивационные: купоны, промоакции, спецпредложения — мотивируют покупателя совершить покупку прямо сейчас.
- Имиджевые: брендированные баннеры, оформление витрин — формируют позитивный имидж торговой марки.
Кроме того, различают POS-материалы по месту расположения:
- Внутри торговых залов: используется мерчандайзинговая продукция, расположенная на стеллажах, стойках, возле кассовых аппаратов.
- За пределами магазинов: фасадные решения, включая уличные панно, лайтбоксы, выносные штендеры.
Основные элементы POS-маркетинга:
Внешняя зона оформления
Эти материалы являются первым контактом потенциального клиента с брендом. Важно подчеркнуть индивидуальность заведения, используя визуально привлекательную продукцию:
- Фасадные баннеры
- Световые короба
- Вывески и таблички
- Нестандартные конструкции (арки, объемные буквы)
Такие элементы привлекают внимание, повышают привлекательность фасада и подчеркивают фирменный стиль.
Входная группа
Это пространство создает первое впечатление о магазине. Привлекательность входа определяется использованием ярких и функциональных материалов:
- Дверные наклейки
- Ролл-апы
- Прозрачные пленки на стеклах дверей
- Настенные панели с информацией о специальных предложениях
Прикассовая зона
Именно здесь покупатели принимают решение о покупке дополнительного товара или акционного предложения. Важные элементы включают:
- Маленькие полки с сопутствующими товарами
- Ценники и указатели акций
- Раздаточные материалы (листовки, брошюры)
- Демонстрационные образцы продуктов
Использование эффективных POS-материалов позволяет компаниям существенно повысить уровень продаж, укрепить репутацию бренда и удержать постоянных клиентов. Современные технологии позволяют создавать оригинальные и нестандартные POS-продукты, усиливая эффект взаимодействия с покупателями.
Расходные товары
Небольшие и доступные товары, которые покупатели часто приобретают дополнительно к основным покупкам: конфеты, жвачка, батарейки, зажигалки и др.
Подарочные карты
Карточки, приобретаемые клиентами самостоятельно либо в подарок другим людям. Предоставляют право на скидку, бонусы или приобретение товаров в магазинах сети и у партнёров.
Листовки с опросами
Материалы, мотивирующие покупателя поучаствовать в анкетировании касательно качества услуг, ассортиментного ряда или уровня удовлетворённости покупок. Часто предлагают шанс выиграть призы.
POS-материалы из картона и их достоинства
Картон — широко используемый и доступный материал для производства POS-изделий благодаря следующим характеристикам:
- Легкость и удобство установки и перемещения, что важно для торговых точек с ограниченной площадью или меняющимся ассортиментом.
- Устойчивость к нагрузкам и внешним воздействиям вроде влаги, температуры и света.
- Простота обработки различными методами печати, вырубки, склеивания и складывания, позволяющая создавать уникальные форматы и дизайн изделий.
Примеры продукции из картона включают коробки, подставки, мобильные стенды.
Влияние POS-материалов на принятие решений
POS-элементы существенно воздействуют на импульсивные покупки, привлекая внимание покупателей яркими презентациями. Исследования подтверждают следующее влияние:
- Около 70% решений о приобретении принимается непосредственно в торговой зоне.
- Грамотно расположенные POS-материалы способны увеличить объем продаж отдельных позиций до 30–40%.
- Особенности дизайна, цвета и шрифта сильно влияют на восприятие клиента.
Эти элементы также подчеркивают специальные условия, ограничения предложений («Только сегодня») и усиливают желание совершить покупку.
Современные технологии в POS-пространстве
Сегодня ритейлеры используют инновационные решения, интегрируя их в свою стратегию:
- Интерактивные панели предоставляют покупателям дополнительную информацию о продукте, сравнивают характеристики или дарят бонусы.
- Электронные ценники обновляются автоматически, снижая вероятность ошибок и повышая эффективность персонала.
- AR-технологии («дополненная реальность») помогают «примерять» товары или получать консультации виртуальных ассистентов.
Это повышает привлекательность магазина, улучшает взаимодействие клиентов и создает позитивный имидж точки продаж.
Персонализация POS-продукции
Наиболее эффективными оказываются индивидуальные POS-конструкторы, учитывающие особенности конкретного бизнеса, бренда и аудитории:
- Специфики оформления пространства магазина.
- Брендирование и позиционирование компании.
- Покупательские привычки и потоки.
- Акционные мероприятия и сезонные активности.
Использование уникальных конструкций с элементами фирменного стиля усиливает узнаваемость бренда и выделяет компанию среди конкурентов.
Экологические тенденции в POS-производстве
Растёт спрос на экологически чистые POS-материалы, соответствующие концепции устойчивого развития:
- Переработанный картон и натуральные клеящие вещества.
- Отказ от ПВХ и пластика в пользу безопасных аналогов.
- Повторное применение конструкций и минимизация упаковочных отходов.
Экологически ориентированные решения привлекают сознательных потребителей и укрепляют репутацию компаний как социально ответственных участников рынка.
Хотите принять участие в выставке, но не знаете как правильно подготовиться? Компания Diamond Group – является лидерами в области разработки выставочных стендов и организации выставок! Наша команда профессионалов поможет вам воплотить любые идеи в жизнь, разработав стенд, который будет привлекать всеобщее внимание посетителей выставки.
Превратите ваше участие в выставке в успешное и незабываемое событие вместе с компанией Diamond Group.
Статья проверена экспертом Поддубная Юлия Викторовна Ведущий эксперт компании Diamond Group
