Около 80% компаний идут на выставку, чтобы показать продукт.
Но показать — не значит запустить.
Запуск нового продукта на выставке — это не просто презентация.
Это управляемый инфоповод, который должен:
- привлечь внимание,
- создать ажиотаж,
- собрать контакты,
- и перевести интерес в продажи.
Разберёмся, как сделать это правильно.
1. Выберите правильную выставку
Не каждая площадка подходит для премьеры.
Выставки бывают:
- образовательные,
- имиджевые,
- торговые,
- ориентированные на новинки.
Если в один день с вами запускаются пять похожих продуктов — вы теряете фокус аудитории.
Перед выбором:
- изучите анонсы конкурентов,
- посмотрите статистику посещаемости,
- оцените профиль аудитории,
- убедитесь, что ваша новинка не «утонет».
И главное — протестируйте продукт заранее.
Выставка — не место для технических сюрпризов.
2. Спроектируйте стенд вокруг продукта, а не наоборот
Ошибка №1 — стенд про компанию, а новинка «где-то внутри».
При запуске центр композиции должен быть один — продукт.
Что важно:
- акцентное освещение;
- понятная демонстрационная зона;
- возможность потрогать и протестировать;
- короткая и динамичная видеопрезентация;
- минимум отвлекающей информации.
Если продукт можно взять в руки — обеспечьте удобный доступ.
Если нет — создайте эффект «витрины», которая притягивает.
3. Подготовьте стратегию до выставки
Запуск начинается не в день открытия павильона.
За 3–4 недели:
- серия постов с намёками;
- публикации в профильных медиа;
- регистрация на презентацию;
- анонс на сайте выставки.
Не раскрывайте всё сразу.
Сохраняйте интригу.
4. Используйте лендинг под запуск
Отдельная страница:
- тизер продукта;
- регистрация на премьеру;
- форма сбора контактов;
- таймер до презентации.
Ссылку размещайте во всех анонсах.
Это повышает интерес и формирует базу до выставки.
5. Разогрейте соцсети
Активно обсуждайте новинку:
- отвечайте на вопросы;
- публикуйте закулисье подготовки;
- вовлекайте партнёров;
- используйте единый хэштег.
Список вопросов из соцсетей — готовый сценарий для работы команды на стенде.
6. Организуйте сам момент запуска
На выставке важно не просто «показать», а создать событие.
Рабочая формула:
- конкретное время презентации;
- демонстрация в действии;
- живой комментарий;
- бонус для первых посетителей;
- розыгрыш или спецпредложение.
Люди реагируют на динамику и ограниченность во времени.
7. Привлекайте даже из «холодной зоны»
Если стенд расположен неудачно:
- используйте мобильные анонс-стойки;
- направляйте трафик через флаеры с QR;
- запускайте мини-конкурсы;
- создавайте визуальную доминанту (свет, высота, движение).
Продукт должен быть виден и понятен с расстояния.
8. Работайте с вовлечением
Не просто рассказывайте — вовлекайте.
Инструменты:
- тест-драйв,
- образцы,
- конкурсная механика,
- интерактивная демонстрация.
Чем больше человек взаимодействует, тем выше запоминаемость.
9. Не потеряйте эффект после выставки
Большая ошибка — закончить всё в день демонтажа стенда.
После мероприятия:
- отправьте персональные письма;
- опубликуйте фото и видео;
- запустите серию постов «как это было»;
- продолжайте коммуникацию с лидами.
Контакты, собранные на выставке, — главный актив запуска.
10. Что определяет успех
Успешный запуск на выставке строится на трёх элементах:
- Правильно выбранная площадка
- Сфокусированный стенд
- Продуманная стратегия до, во время и после мероприятия
Если один элемент выпадает — эффект снижается.
Итог
Запуск нового продукта на выставке — это управляемый сценарий, а не импровизация.
Выставка может дать:
- всплеск интереса,
- рост узнаваемости,
- новые контракты,
- медийный эффект.
Но только если подходить к ней как к стратегическому проекту, а не как к «очередному участию».
И именно продуманная подготовка превращает презентацию в полноценный рыночный старт.
Хотите арендовать оборудование для выставки, но переживаете, что можете переплатить? Компания Diamond Group подберет для вас оборудование в рамках имеющегося у вас бюджета. Наша команда профессионалов поможет вам воплотить любые идеи в жизнь.
Превратите ваше участие в выставке в успешное и незабываемое событие вместе с компанией Diamond Group.
Статья проверена экспертом Поддубная Юлия Викторовна Ведущий эксперт компании Diamond Group
