На выставке или в ТЦ у клиента нет времени разбираться.
Решение принимается за несколько секунд: подойти или пройти мимо.
В этот момент промостойка — не элемент оформления, а точка продаж и контакта.
Что такое промостойка на практике
Промостойка — это мобильная рабочая зона, где бренд:
- ловит внимание,
- вступает в диалог,
- показывает продукт,
- собирает контакты,
- и закрывает на покупку или следующий шаг.
Это место, где реклама перестаёт быть пассивной.
Как промостойка влияет на продажи
Ключевые механики простые:
- Яркий визуал → человек останавливается
- Физический контакт с продуктом → падает недоверие
- Промоутер → появляется личный контакт
- Пробники / дегустация → решение принимается сразу
- Быстрый ответ на вопрос → меньше сомнений, быстрее действие
Итог: больше диалогов, больше лидов, больше продаж.
Почему промостойка сильнее, чем просто баннер
Баннер — это фон.
Промостойка — это сценарий взаимодействия.
Разница по факту:
- контакт: пассивный vs активный
- доверие: среднее vs высокое
- демонстрация продукта: нет vs да
- вовлечённость: низкая vs высокая
- сбор контактов: случайный vs системный
По конверсии разница может быть в 3–5 раз, если всё сделано грамотно.
Где промостойки работают особенно хорошо
B2B-выставки
Показ продукта + диалог + анкета → дилеры, партнёры, встречи.
Торговые центры
Образцы + бонус + живая коммуникация → продажи «здесь и сейчас».
Roadshow, промо-акции, фестивали
Мобильность и скорость решают больше, чем сложный стенд.
Что делает промостойку продающей
1) Дизайн
- читаемый с 4–5 метров
- один главный тезис
- нормальный контраст
- логотип, который видно, а не ищут
2) Функциональность
- полка для образцов
- скрытое место под материалы
- опционально — крышка или подсветка
3) Удобство для персонала
- быстрая сборка
- лёгкий вес
- правильная высота (не «согнувшись»)
Если промоутеру неудобно — он работает хуже. Это факт.
Окупаемость: сухо и без иллюзий
Даже при консервативном сценарии промостойка часто отбивается за 1 день.
Почему:
- низкий порог входа,
- прямой контакт с аудиторией,
- возможность сразу закрывать на покупку или лид.
Дальше она работает уже «в плюс» на следующих акциях.
Как выжать максимум из промостойки
- Подготовьте персонал
Короткий скрипт + чёткая цель (скан, продажа, контакт). - Добавьте призыв к действию
Не «посмотрите», а «попробуйте», «получите», «заберите». - Сделайте визуал максимально простым
Один смысл. Всё остальное — в разговоре. - Думайте о логистике
Стойка должна ставиться быстро и без квестов. - Меняйте графику под акции
Одна конструкция — разные сценарии.
Какие промостойки выбирать
- Базовые ПВХ — короткие акции, минимальный бюджет
- С крышкой / лайтбоксом — высокий трафик, ТЦ
- Алюминиевый каркас — выставки, много дней подряд
- С тумбой и подсветкой — премиум, имидж, WOW-эффект
Выбор — не про «красиво», а про задачу и поток людей.
Повторное использование = экономия
Одна стойка
- несколько сменных график
= десятки акций без новых затрат на конструкцию.
Это не расход. Это инструмент, который можно масштабировать.
Итог
Промостойка — это не стол для листовок.
Это активная точка продаж, которая:
- привлекает,
- вовлекает,
- снимает сомнения,
- собирает контакты,
- и увеличивает выручку прямо на месте.
Если вы участвуете в выставках, работаете в ТЦ или запускаете промо —
промостойка не опция, а база.
Хотите принять участие в выставке, но не знаете как правильно подготовиться? Компания Diamond Group – является лидерами в области разработки выставочных стендов и организации выставок! Наша команда профессионалов поможет вам воплотить любые идеи в жизнь, разработав выставочный стенд, который будет привлекать всеобщее внимание посетителей выставки.
Превратите ваше участие в выставке в успешное и незабываемое событие вместе с компанией Diamond Group.
Статья проверена экспертом Поддубная Юлия Викторовна Ведущий эксперт компании Diamond Group
